Pergunta honesta…
Às 4 da tarde atacas a gaveta dos doces?
Todos os dias
Só às vezes
1 · identificação
Módulo 5 · Vender e organizar. Hoje: 5 stories que levam quem te segue a mandar-te mensagem, e o que respondes no Direct.
Que 5 stories publicar, e por que ordem. Com 2 exemplos de temas diferentes.
Que perguntas fazer. E o que responder a "quanto custa?".
Que stickers usar e em que dia. Sais com os teus 5 stories escritos.
Deixam de ver quem só vende. Se primeiro ajudas e depois convidas, quem quer comprar fica.
Já sabem quem és. Fala como falas com um cliente.
Nos stories, convidar soa natural. Ninguém estranha.
Enquetes, perguntas, sliders. Vês o nome de quem tem interesse.
Cada resposta a um story chega ao teu Direct. A conversa começa sem esforço.
O story desaparece num dia, por isso as pessoas agem logo. Ótimo para convites com data.
"Comenta o código da legenda e eu envio-te o guia." A conversa começa no Direct.
Quem comentou passa a ver os teus stories. Na semana seguinte, falas com essa pessoa.
Uma enquete sobre o problema. Quem vota diz "isto acontece-me".
Porque é que acontece. Uma explicação, não um sermão.
Uma mensagem real de um cliente, com autorização. Nunca inventada.
Story 4: pede uma palavra por mensagem. Story 5: no Direct, conversa antes de vender.
| Story | Sticker | O que contar | |
|---|---|---|---|
| 1 | "Combina com o preço?" | Enquete | Quem tem o problema |
| 2 | Pedem desconto | Nenhum | Quem vê até ao fim |
| 3 | Antes e depois | Slider "uau" | Quanto gostam |
| 4 | "Envia MARCA" | Nenhum | Mensagens recebidas |
| 5 | Perguntar antes de vender | — | Conversas que começam |
Fazes duas perguntas curtas. Ela responde por palavras dela.
"Sandes à secretária" + "16h" = a causa. Não precisas de inventar nada.
"Queres que te explique?" Quem diz que sim pergunta logo o preço.
"O que já tentaste?"
"Há quanto tempo estás assim?"
"O que acontece se nada mudar nos próximos 3 meses?"
"Pelo que me contas, o problema não é ___. É ___."
Uma frase. Sem palavras difíceis.
"Queres que te explique como trabalho isto?"
Se sim: oferta e preço. Se não: agradeces e deixas a porta aberta.
nunca o preço na 1.ª mensagem. e nunca mais de 3 perguntas seguidas.
Nunca o preço na primeira mensagem. E nunca fugir ao preço.
Story 1. Separa quem tem o problema de quem não tem. Vês quem votou, pelo nome.
Recolhe dúvidas reais. Cada pergunta é um reel, um carrossel ou uma resposta em story.
Testa uma crença errada ("o que engorda mais?"). A resposta certa explica a causa.
Num antes e depois ou nos bastidores. Mede o "uau" sem obrigar a escrever.
Para quem já disse que sim. Antes disso, leva as pessoas para fora e perde-se a conversa.
Abertura de vagas, live, fim de inscrições. Só com uma data verdadeira.
Carregar a carrinha. Sem cenário, sem guião. O texto no ecrã faz o resto.
A carga (bastidores) · a entrega (prova) · "queres encomendar para o teu evento?" (convite).
Bastidores de um evento (Hotmart FIRE): criadoras juntas, uma pergunta, um vídeo.
"Vou estar lá. Que pergunta queres que faça?" (caixa de perguntas)
Bastidores, pessoas, a frase que mais te marcou.
"As 3 ideias que trago para o meu trabalho" + convite.
clica num campo
e vê o story ✍️
Começa com a palavra do teu story 4. Usa o guião: 2 a 3 perguntas → a causa → "queres que te explique?"
Responde com verdade, e a meio pergunta "quanto custa?". Na 2.ª ronda, diz "vou pensar".
Depois trocam. No fim, quem fez de cliente completa: "senti que me ouviste quando…"
tira uma foto a este slide 📸
A que escreveste hoje, num só dia. Anota: votos na enquete e mensagens recebidas.
Com o guião: perguntas, causa, convite. Conta quantas conversas chegaram ao preço.
Tira-os das perguntas, dos votos e das conversas. Vamos usá-los na aula 15.
Na última aula juntamos tudo: sobre o que publicar, como gravar várias peças de uma vez, um calendário de 30 dias e como ver o que resultou.